我們做安防生產(chǎn)廠家的，特別是像我們開(kāi)寧這種生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控的廠家，面對(duì)的客戶很多都是經(jīng)銷商，大部分有自己店鋪，還順帶做一些工程，工程方面抽時(shí)間跟一些工程商客戶探討一些接工程的方法技巧等再說(shuō)，今天就簡(jiǎn)單跟大家聊聊安防店鋪的那些事。

我們現(xiàn)有客戶稍稍統(tǒng)計(jì)下，有傳統(tǒng)的一開(kāi)始就做安防的，還有很多是電腦IT分銷商這塊切入進(jìn)來(lái)的，隨著安防市場(chǎng)的國(guó)用，商用，再到現(xiàn)在的家用民用，安防市場(chǎng)需求量一直在增加，越來(lái)越多的其他周邊行業(yè)的經(jīng)銷商從業(yè)者切入進(jìn)來(lái)做安防。

 現(xiàn)階段我們監(jiān)控廠家的安防店鋪客戶主要以承接小工程以及批發(fā)部分產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，隨著市場(chǎng)信息的透明，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，以及本身安防行業(yè)安防行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻低，各行各業(yè)從業(yè)者的加入使得競(jìng)爭(zhēng)者增多，店鋪銷售進(jìn)入低利潤(rùn)銷售時(shí)代，終端用戶有更多的選擇，這兩種盈利來(lái)源都面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致安防店鋪老板發(fā)展更加緩慢與困難。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在所難免，那么我們安防店鋪老板要怎么才能改善這些局面呢？現(xiàn)簡(jiǎn)單總結(jié)幾點(diǎn)：

第一，打造一支完美的團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻保持員工的激情非常重要，要求員工制定目標(biāo)、設(shè)定懲罰措施，樹(shù)立榜樣、重獎(jiǎng)榜樣，公開(kāi)鼓勵(lì)、私下批評(píng)等等；

第二，重視店鋪的宣傳，打造自己的店鋪形象，讓你的客戶感覺(jué)你就是專業(yè)的人做專業(yè)的事，考慮到資金等等，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也可以多在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳；

第三，若考慮人流的話，競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自“隔壁”的店鋪。永遠(yuǎn)比隔壁的店鋪?zhàn)龅煤谩耙稽c(diǎn)”，好的太多沒(méi)有必要，會(huì)無(wú)形的增加店鋪的運(yùn)營(yíng)成本，所以，只要比周邊店鋪好一點(diǎn)，就會(huì)有明顯的效果發(fā)生；

第四：淡旺季要區(qū)分：旺季商品提前準(zhǔn)備好，貨源充足。有效的促銷措施一定要到位，在店鋪內(nèi)制造“熱賣”氣氛；淡季充分激活銷售，創(chuàng)造熱賣點(diǎn)，借機(jī)促銷，一年2次會(huì)員活動(dòng)、一年一次周年慶等等促銷活動(dòng)。

第五，老客戶的重要性，我們都知道開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，永遠(yuǎn)比維護(hù)一個(gè)老客戶的成本要多很多，所以我們平時(shí)要多花時(shí)間與老客戶溝通，參與到客戶的生意當(dāng)中去，幫客戶出謀劃策，為客戶創(chuàng)造更多的增值服務(wù)等等。

關(guān)于如何經(jīng)營(yíng)好安防店鋪有很多因素，筆者接觸了很多種類的客戶，經(jīng)過(guò)這幾年與客戶的合作中，發(fā)現(xiàn)有些客戶哪怕從零做起，也終究會(huì)做起來(lái)，有些客戶呢，自認(rèn)為自己是老安防，不注重營(yíng)銷管理，用自己的老一套，還有一些客戶有資源有人脈，不注重團(tuán)隊(duì)發(fā)展，不開(kāi)源節(jié)流....等等，使得自己始終都是穩(wěn)步不前，甚至落后于后來(lái)者.要怎么能在行業(yè)中做強(qiáng)做大，跟老板個(gè)人因素關(guān)系很大，老板人品人格魅力帶來(lái)的人脈資源，管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力等等，有沒(méi)總結(jié)自己的失敗與經(jīng)驗(yàn)，勇于創(chuàng)新，提高自己的自身競(jìng)爭(zhēng)力等等。